辦公家具新銷售模式

目前市場(chǎng)辦公家具企業(yè)越來(lái)越多，同樣實(shí)力的廠家銷售情況也不同。從無(wú)錫辦公家具當(dāng)中的許多廠家觀察，不難發(fā)現(xiàn)因各種原因造成的銷售起伏不定的狀態(tài)，但是有些廠家業(yè)績(jī)確實(shí)很穩(wěn)定，從這些銷售穩(wěn)定，甚至很有熱度的廠家來(lái)分析其中關(guān)鍵，最后基本確定有以下三點(diǎn)原因。

第一點(diǎn)：免經(jīng)銷據(jù)點(diǎn)式銷售

這種方法就是廠家直接在各地區(qū)建立獨(dú)立的據(jù)點(diǎn)，這種據(jù)點(diǎn)不是門店也不是展廳，而是以倉(cāng)庫(kù)形式存在的。這種倉(cāng)庫(kù)式的據(jù)點(diǎn)銷售很有優(yōu)勢(shì)，首先這種倉(cāng)庫(kù)式房子只求面積大不需要裝修之類的，租金要大大低于門店；再者倉(cāng)庫(kù)的儲(chǔ)量很大，能夠保證穩(wěn)定供貨；因?yàn)檫@些原因，從倉(cāng)庫(kù)里賣出的辦公家具要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于門店的價(jià)格，所以更具競(jìng)爭(zhēng)力。
 

第二點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)渠道的多方推廣
 

這是目前辦公家具廠家注重一種新的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)將自己的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行傳播和推廣，人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式，來(lái)進(jìn)行辦公家具的挑選和購(gòu)買，省去了跑腿走路的麻煩，在家里就可以完成從選擇、對(duì)比、購(gòu)買付款的購(gòu)買過(guò)程，只用等著廠家把家具送上門安裝即可。由于現(xiàn)在人們上網(wǎng)的時(shí)間大大的多于狂商場(chǎng)的時(shí)間，所以這種方式更能增加品牌的傳播，也能被更多的人群瀏覽到，但這需要在網(wǎng)絡(luò)渠道悉心的經(jīng)營(yíng)和投入，也是一種很不錯(cuò)的辦公家具品牌推廣方式。

第三種：以顧客自主需求進(jìn)行定制
 

隨著辦公模式的改變、人們追求的改變等時(shí)代原因，辦公家具的需求不再是固定的，許多客戶更希望辦公家具可以按照他們的要求進(jìn)行現(xiàn)做。這就產(chǎn)生了一種新的制售模式—辦公家具定制。這樣的定制模式，使客戶成為了主動(dòng)方，增加了廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)力，想得到客戶的選擇，就看誰(shuí)能夠充分的滿足客戶的定制需求，就目前來(lái)看只有極少數(shù)廠家能夠做到完全定制，這種方式是靠經(jīng)驗(yàn)積累的。
 

正是以上三種方法，讓一部分的辦公家具廠家獲得了穩(wěn)定的銷售，其余的也應(yīng)學(xué)習(xí)和補(bǔ)充才是。


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